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为什么照明灯饰市场业绩没有想象中好?

2016-02-01 13:44:59 新茂科技(深圳)有限公司 阅读

        或许,我们会期望拥有100分的市场,但现实中的市场总是和想象中的不太一样。然而,究竟实际市场和理想市场差别在哪?

  日前,针对当前的照明灯饰市场,对全国部分企业和商家代表进行调查统计得以五颗星为标准,在企业和商家心中,当前市场景气度均为三颗星,市场景气度一般。

  照明灯饰市场发展“差”在哪?

  其中,市场不景气主要表现在:1、宏观经济大环境不乐观;2、传统市场受电商冲击大;3、行业竞争压力加大;4、市场客流量急剧下降;5、房地产持续低迷,商品房空置率高;6、行业洗牌不断加剧……

  另外,市场景气度为3颗星,市场热点主要体现在:1、LED市场持续升温,容量较大;2、市场刚需依旧;3、商照市场被看好;4、三、四线市场逐渐扩大;5、工程市场稍有回暖……

  照明灯饰市场现状如何?

  近日,从反馈信息得知,各地市场均存在不同程度的问题,其中包括:产品价格战激烈;产品同质化严重,低端产品充斥市场;照明市场长期过度开发;厂商生存空间越来越小……在此背景之下,行业整合和洗牌将不断加剧,缺乏竞争优势的企业将遭到社会淘汰。总体上,终端照明灯饰市场朝着规范化、多元化方向发展。

  首先,经营模式向多元化发展。随着互联网的快速发展,照明行业电子商务迅速成长,成为照明厂商不可忽视的经营模式之一。

  其次,企业价格战持续升温。近期,以佛山照明、木林森照明、欧普照明和本邦电器等知名品牌企业为主的T8灯管价格战打响,在照明行业引起了巨大轰动。

  最后,行业并购整合是趋势。今年,“并购”、“整合”等词语均已成为照明行业最热门的词语之一,行业并购整合是当前行业趋势所在。未来的照明市场,仍将是“适者生存”,创新型企业将获得持续、稳定成长,而一些缺乏竞争力的中小企业将为行业所淘汰。

市场业绩没做好,谁的责任更大?

  照明灯饰市场发展“差”在哪?

  1、各方执一词,离“赢”有距离

  区域市场建设,无论对于企业还是商家来说都尤为重要,是厂商双方共同发展,实现共赢的纽带。对企业而言,区域市场做得好,才能深拓该区域市场,将自身品牌扎根于终端,提升企业知名度;对商家而言,区域市场是其取得主要销售业绩和赖以生存的重要基地。

  面对区域市场建设,更多的企业认为这是自身问题,且不会将责任单方面推向于商家;而同样面对区域市场建设,商家相比厂家则更为“任性”,他们除了认为区域市场是自身责任和厂商双方责任,还“勇于”将责任单方面推向厂家。

  2、为市场“买单”,谁都不能逃

  一方面,厂商双方是一个利益共同体,厂商双方都有责任推进区域市场建设,双方共同承担和配合完成区域市场建设,最终实现双赢。

  另一方面,单靠一方面的力量无法完成区域市场建设。作为企业,应当在区域市场开拓工作中,发挥“打头阵”的作用,为商家初步开拓市场,而后还应通过品牌推广、终端建设、人才培养等方式,配合商家做好区域市场。作为商家,他们则应在区域市场建设中起到主导作用,同时配合厂家在区域市场的多方面工作。


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