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法兰克福照明展看中外LED企业差距

2016-03-22 09:59:11 新茂科技(深圳)有限公司 阅读

   法兰克福照明展的第一天,场外木林森、欧普的户外广告与欧司朗等品牌比肩而立,所谓“卧榻之侧,岂容他人酣睡”。

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  10号馆中国馆,今年木林森、佛山照明、国星光电、亚示照明、鸿雁电器、凯西欧、广明源、新特丽等照明企业悉数亮相。欧普、欧曼今年进入了6号馆,算是提升了一个规格。

  在观展中看到,此届照明展中国企业有一些可喜的变化。

  第一是加强了国际市场的宣传意识与宣传能力,木林森与欧普的户外广告体现了这一点;

  第二是今年中国馆面积增加一倍,从一层增加到两层,参展企业数量增加数倍。这说明中国照明企业的影响力在国际市场有所提升,也有一些隐忧;一方面是绝大多数中国企业在展示产品本身,如出光量、工艺等,很难体现产品附加值;另一方面是展示手段单一,无论是上墙还是柜台展示,现场不生动,说实话有些企业表现得还没有广州展更抢眼;

  第三是10号馆本身层高过低,低矮的空间难做表现。这说明中国企业还没有得到高度重视,好的场馆咱进不去。

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  再看1号馆欧司朗与2号馆飞利浦,反差极大。有诸多地方值得中国企业学习。

  第一是它们展示的光,所谓“见光不见灯”就是这个意思。你所见之处一定是对光的感知,不是产品本身;

  第二它们展示的是系统,几乎每盏灯都有后台控制系统。我们常说的智能照明,在这里以最低调方式表现;

  第三它们展示的是生活方式,照明是为人类服务的。在这里,体验式营销、场景表现淋漓尽致。

  欧司朗的办公照明、商超照明、商业照明(可以在展厅酒吧喝一杯德国啤酒),飞利浦的办公照明、家居照明(现场直播家庭生活)以高仿的方式还原生活场景。透过这些表现出企业的价值观,这些价值观不是苍白无力的解说,而是让用户自己去感受,让自己感动。感动到你愿意为它高昂的附加值买单!

  虽然尚未看完整个展览,但是一线品牌的现场表现对于我们国内品牌而言(虽然欧司朗、飞利浦等企业沽价待售,而且收购方很可能是国内企业),依然有诸多启示与值得借鉴的地方,在价值创造与价值表现上国际品牌依然有很多亮点。

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   透过国际品牌的表现,可以预见未来两年照明行业发展会有以下几个表现:

  1、虽然国内照明行业竞争激烈,但未来的照明产品将会价值回归,这个价值之一就是要把产品本身做好,这是一切的基础。

  2、能够创造价值的企业才有生命力与价值。不管我们如何运用互联网+、如何运营O2O、如何引入最新概念,归根到底,照明企业应当围绕如以人为本、安全、健康、节能等方面展开价值创新。

  3、企业的原创产品与服务是未来竞争的焦点。做一个赚钱的公司是做生意的想法,做一个有价值的公司是做品牌的想法。

  4、资本运营的基础依旧是价值。未来不管谁并购谁,公司都要有价值。经济低迷时期,小微企业愈发困难,活下去是第一要务。大企业则是低成本扩张的好时机。所以,经济下行,冷暖自知,中国企业继续奔跑吧。


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